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赢销王道
 

课程背景:

业内各类培训,听着激动,想想感动,回家顶多三天行动,最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式,就是在销售人员快失去方向和斗志的时候,马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本,还增加营销人员工作负担,培训成为心头的阴影。

成交不是一个人的事,收钱不是最后的结局。话术时代已经过去,别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系统,才能让团队自动运转,让金钱围着你转。本课程站足实战,主要解决企业营销体系的建立。

课程精彩呈现:

你很有创新的“人才培训计划”,最后变成业界的“人才黄埔军校”?

你总想用一招鲜制敌,为何你的产品成为别人的附赠品?

你的理想的潜在到底在哪?为何眼前的客户从不去盘点和挖掘?

你哪一个卖点是你竞争对手没有的?你比他强及弱的地方是什么?

你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势?有哪些独特的价值?

你总期望顾客转介绍,转介绍不是简单一句话,你是否建立了相应的转介绍机制?

你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增,但天天忙的像救火队长?

你很想树立优质的企业形象,重要的是你学会选择一套优质的营销体系。

课程时间:三天两晚

学员对象:企业老板、总裁、总经理、副总经理等高层。

课程形式:精品课

课程内容:

第一版块:思维王道

如何塑造王者风范

总裁影响力与魅力从哪儿来?

总裁人格魅力的五大特征

总裁思维的“三重三轻”

如何塑造有效的结果思维

总裁要有扭转一切、改造一切、无中生有,创造一切!

第二版块:战略王道

趋势战略—掌握市场趋势

需求战略—了解市场需求

定位战略—精准定位,把对手逼向一侧

差异化战略—打造企业核心竞争力

模式战略—建立系统企业模式,从而健康快速复制

攻占的市场的4大战略

第三版块:领导王道

企业总裁如何定方向

企业总裁如何吸人才

企业总裁如何用人才

企业总裁如何做决策

企业总裁如何授权

总裁不能太忙

总裁度量的培养

总裁不能成为能人领导

能人领导给组织带来的损失

第四版块:用人王道

企业中高层人才选、用基本原则

企业中高层人才选、用的关键点

企业中高层人才选、用要警惕的关键点

总裁如何“吸”人才

管理型人才的特征分析

营销型人才的特征分析

技术型人才的特征分析……

第五版块:团队王道

带团队领导必须成为团队精神领袖!

带团队就是带共同梦想(老板都是大忽悠)

带团队就是促成其目标(老板是帮助员工实现目标)

带团队就是要带头表率(树榜样)

带团队就是带团队机制(贫富差距,)

带团队就是让全员一致(执行力来自一致性)

带团队就是带团队思想(思想决定结果)

带团队就是带团队状态(状态决定业绩)

带团队就是带员工力量(销售员有冲击力)

带团队就是带团队习惯(习惯胜技巧)

带团队就是带管理系统(系统胜救火)

带团队就是带危机意识(危机决定一切)

第六版块:执行王道

构筑执行环境及打造商业人格

万能保障工具6S制度执行力

结果执行力标准

打造中层、基层执行力

结果执行力要点

执行型人才到底有什么样的特质?

应该从哪些方面来打造执行人才?

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